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防企网讯 奇才济南团队：成功打开园林防水市场一片天
奇才济南团队
在广阔无垠的旷野上，头狼带领着一群狼踏着积雪寻找猎物。时值寒冬，猎物稀少，又有虎豹争抢，捕猎并不轻松。
山东建筑防水市场，外有行业巨头虎视眈眈，内有地域群雄环伺周边，竞争惨烈，让人胆寒。奇才防水又是外来企业，要想在这块兵家必争之地站稳立足，难度非同一般。
然，济南团队却敢于剑走偏锋，拔寨攻城，仅2016年上半年，防水材料的销售就同比去年翻了一番，尤以园林防水市场增长*为显著，羡煞诸侯。
初秋某日，我专程赴济，一探究竟。
嗅觉敏锐，食物增加
狼群中的每一匹狼要为了群体的幸福承担一份责任，每个成员都扮演着至关重要的角色。
在奇才防水济南团队里，头狼张海波，成员孙勇、刘峰、王士启、刘英、李翠梅共六人，每个人扮演不同的角色，分管不同的领域。
*让人意外的是，作为头狼的张海波并不是团队里年龄*大、经验*丰富的那个人，反而是大家心目中一致认可的“弟弟”。破格提拔1987年出生的张海波担任济南经理，其实是奇才领导层作出的一个大胆决定，甚至“有一点冒险”。但现在看来，这个“弟弟”不仅没有辜负企业高层的信任，而且以高度的责任心努力践行着自己的使命，赢得了团队成员一致的尊重。
**个园林防水项目——济宁市北湖区火炬路电缆沟项目是由孙勇负责的。孙勇在得知项目信息后，**时间找到了该项目建设单位的负责人，向其推荐奇才PRRM种植用抗根防水卷材，但负责人表示设计图上全部采用的是PVC高分子防水材料，供应商是一家与园林所合作多年的国有单位。如果变更设计图纸，必然遭致对方的强烈反对，难度非常大。
据孙勇说他当时都决定放弃了。但在团队的鼓励下，他*终还是决定迎难而上，再试一次。因为“整个建筑防水行业普遍不景气，园林防水极有可能成为打开市场的一个突破口”。正是凭着这一敏锐的嗅觉和准确的判断，孙勇在一无背景二无关系的情况下，连续两个月，硬是三番五次敲开项目经理的大门，反复介绍奇才的产品优势，在保证工程质量下，价格比PVC低15%，拥有北京园林所出具的权威检测报告和一系列成功案例。
功夫不负有心人，经过孙勇的不懈努力，对方终于答应变更设计图，将10000平米全部改为奇才PRRM种植用抗根防水卷材。时至今日，六年过去了，工程没有出现一丝渗漏水问题，质量非常过硬。
张海波对此评价说“孙勇为我们成功打开济南园林防水市场的一片天发挥了重要作用，园林领域现在已经成了奇才产品销售的一个重要增长点”。
群策群力，地盘变大
当发现猎物的时候，群狼会一起扑上去，而捕到的猎物，群狼会一起分享。
与济南团队聊天，你会发现出现频率*高的一句话就是“有事大家一块商量，共同想办法”。也许正是这种群策群力的工作方法，才是实现奇才防水在山东市场占有率逐年攀升的制胜法宝。
据张海波介绍，在这里没有上班点，没有休息日，大家每天都会早早来上班，任何时候需要，任何时候都会在，可以说是随叫随到。
奇才集团执行总裁马翔有一次出差路过济南，没跟任何人打招呼，早晨七点半来到办公室，发现张海波正带领大家在开销售会议。济南团队的自觉高效果然名不虚传。
2014年底，新疆乌鲁木齐市一个统建房项目，防水施工面积有50000平米。当时，该项目*大的困难在于甲方基于成本考虑，决定放弃设计图上规定的采用种植用抗根防水卷材，而是改用普通的SBS沥青类防水材料。据刘峰介绍，市场上生产SBS的厂家众多，产品质量参差不齐，价格混乱，与之相比奇才毫无优势，而如果硬要求甲方继续按设计图施工，比登天还难。
这种情况下，济南团队就一起商量对策、合力研讨，有劲一块使，针对甲方的决定制定了一个“PRRM种植用抗根防水卷材+非固化沥青防水涂料”的系统解决方案，成本*然较全部采用SBS略高一些，但工程质量有保证，10年、15年都不会出现渗漏。
后来通过一名山东老乡将方案递交到了项目经理的办公桌上，因为方案阐述详尽、分析有理、数据真实，*终赢得了甲方的认可。
这也成为济南团队拿下的**个系统应用项目，是团队齐心合力的结果。
古语云，孤军奋战，其力有限，众志成城，坚不可摧。
只有大家心齐朝着一个方向努力，任何一个团队都能达到预期的目标。
刘英是加入济南团队*晚的一位成员，她说在这里感受*深的大家都能像家人一样和睦相处，啥事都撂到台面上讲，互相帮忙出主意，没有纷争，很温馨、很舒心。
从济南回来，我深深地感觉到，一个成功的团队，必须目标明确、执行坚决，努力营造一个“稳定有序、公平民主、诚信友爱、充满活力、协作一致”的和谐环境和“人心思进、人心思齐人心思干”的良好氛围，只有这样，才会呈现“1+1>2”的效果，大家也会为加入这样的团队而感到愉快而骄傲。
预祝奇才防水济南团队越来越好!
