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防企网讯 说起马来西亚，是个观光旅游的好去处，近两年也因频发的事故新闻，从马航失事，到1月28日的沉船事件，再到金正男在马遇害……在社会领域被更多人熟知。抛开这些，早在1974年，马来西亚成为东盟中**个与中国建交的国家，近年来，双方也在不断拓展和深化双边关系。如今，便有越来越多的中国企业在深耕马来西亚市场。
壹外来企业在马市场面临的机遇和难题
随着中国—东盟自由贸易区全面启动，拥有5.6亿人口的东盟市场无疑将为中国出口企业提供广阔的市场空间，成为具开发潜力的市场。东盟各国是建材需求的重要市场，在建材需求方面大多依赖于进口，每年各国建材进口需求额已经超过100亿美元。马来西亚在东南亚地区占据策略性中心位置，更是进入东盟市场和前往中东澳新市场的*佳桥梁。
马来西亚经济基础稳固，经济增长前景广阔;国家政治稳定，与中国关系友好;大力吸引外资，推动经济转型，努力使马在2020年成为发达国家。看似竞争态势一片大好，但在别人的地盘上赚钱，自然不如在自己家门口来得自在。
就拿建材行业来说，马政府对本国建筑和承包商工程行业实行一定的保护政策，政府鼓励本国中小承包商的发展，本地承包商获得了大部分的承包项目，政府项目只允许国外承包商参与本地承包商无力承担的技术性较强的项目;若外来企业独立实施项目，一是对当地情况和一些做法不熟悉，渠道不通;二是业主对外来公司不了解，在投标拿项目的机会上就比当地公司小了许多。按工种、工序层层分包是马当地工程项目实施的特点，而当地分包商又普遍存在着资金少、技术水平较低、手下工人多为外劳等问题，管理跟不上，就能难确保项目进度和质量。而在现场施工管理方面，由于受工作准证问题的影响，只有选择当地良好的施工管理人员，才能进一步提高工效，尤其是对当地施工的一些习惯做法、外劳的管理、与马来人和当地政府部门关系的处理等方面，本地管理人员则更有优势。
机遇往往伴随着挑战，若要在马市场开辟出一片天地，外来企业还需要攻克很多难以避免的难题。
贰东方雨虹在马来西亚
企业实现国际化发展，大都需要解决“入乡随俗”的问题。近年来，东方雨虹国际化的蓝图逐渐扩展，随着“一带一路”战略构想的提出，位于东南亚十字路口的马来西亚，则是“海上丝绸之路”的重要支撑点。马来西亚是一个试点国家，也是东南亚的中心，此市场辐射周边印尼、澳洲、新加坡、泰国等地。
为紧抓市场机遇，经过近三年的筹备，2016年3月10日，东方雨虹马来西亚公司正式成立，既有利于融入本土，扎根当地市场，也是基于属地化经营的考虑，加上马来西亚的防水领域普遍缺少专业管理人员和劳务人员，为当地培养一批国际化专业人才，更有利于提高当地的施工质量。目前，公司已招聘多名外籍员工，在多元化的全球市场中逐步实现了属地化经营。未来，东方雨虹还将在东南亚市场实行人才培养战略，公司计划与当地建筑类大学进行深层次的校企合作，实现产学研一体化。
近年来，东方雨虹已在当地市场取得了一定的成绩，承接了闻名遐迩的碧桂园金海湾、新华联地产、马来西亚云顶赌场、森林城市等防水项目，提供系统化的防水服务。2016年7月，亮相第16届马来西亚吉隆坡国际建筑及室内装饰设计展览会，将新兴技术和产品推向当地市场的同时，也在当地各大媒体曝光了品牌，提升了知名度，与上千位来自世界各地的采购商、设计院和相关业内人士进行了面对面的交流，为国际化战略打下了坚实的基础。
碧桂园金海湾
马来西亚云顶赌场
森林城市
参加展会
叁一些建议
在今后的发展中，选择信誉好、有一定实力的合作伙伴建立长期稳定的合作关系;储备当地良好的施工管理人员，培养“熟门熟路”的专业人才;通过拜访、参展、组织技术交流等方式在当地顾问公司中建立影响力;将项目重点放在政府大型项目上，如水电站、公路、铁路、港口等等均不失为一条进一步稳固的可行之路。
