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钢厂经营困难，贸易商以及下游经营难度更大，2013年钢贸行业资金紧张，行业负债率走高，贷款以及托盘等利息严重侵蚀了钢贸行业的盈利能力，全年钢铁行业全产业链微利经营。
十八届三中全会关于改革的决定增强了人们的信心，但是下游需求依旧低迷，也使钢材市场价格小幅回升后再次面临盘整的压力。这种形势将常态化。涂镀板市场也是一样，目前0.3mm彩涂板价格为5200元/吨~5300元/吨。在这种情况下，笔者认为，保持合理的库存、提升对客户的服务水平、把握出口良机是应对这种形势的良策。
目前钢市的大趋势是小幅波动，以热轧卷板为原料的涂镀行业价格走势只能依附于钢市的大趋势而动，不可过度强调供需关系，放纵价格过度竞争性下跌。这样不仅失去了市场价格运行大势对涂镀板价格的支撑，还难以避免行业陷入亏损陷阱，而且仅仅靠降价并不能增加整体出货量。这种常态化的市场形势既考验商家的耐性，也考验企业的产品和市场服务。商家要从市场价格要么上涨、要么下跌的思维中解脱出来，在价格小幅波动的大趋势中，始终保持合理库存。遇到价格回落盘整时，这可以减小企业市场压力，有效防止价格深跌;遇到利好时，低库存也使商家有能力把握好机会。
涂镀行业虽然已经产能过剩，但是现代建筑业的发展、钢结构和专业建筑材料的需求增长，使得近几年我国涂镀产品的产量增长还是高于粗钢产量的增长。这给市场带来不小的供应压力。在这种形势下，如果具有产业链品牌优势，就可以减少市场过度竞争的压力。现在，生产厂家、贸易商与下游客户已经不是原来的简单买卖关系，而是产业链上的战略分工与同盟者。产品质量和服务品牌也不仅仅是属于钢厂和贸易商的，下游建筑企业品牌优势也不仅仅属于自己，而是大家依据战略合作和分工，铸就产业链的整体服务优势，共创品牌，共享品牌。
此外，还应把握好出口机会。这几年我国涂镀产品的出口趋势与钢材出口趋势相比仍处在高位。虽然这两个月钢材和涂镀产品出口量都有所回落，但国际市场和国际建筑市场对涂镀产品仍有很好的需求。这与基础设施建设和城市建设仍较快发展、新型建筑结构和建筑材料增长较快有直接的关系。由于发展中国家钢铁工业基础薄弱，缺乏现代化的热连轧卷板工业规模，今后几年我国涂镀产品仍有较好的出口机会。
