初创企业在全球经济中扮演着越来越重要的角色，将创新理念转化为现实世界的解决方案。
但创办一家初创公司并不容易。不到 1% 的初创企业从外部投资者那里获得资金。而其中只有少数能够成为独角兽或成功退出。
那么，将聪明的想法转化为成功的初创企业的秘诀是什么?
我们采访了世界经济论坛技术先锋社区的14 位企业家，了解他们如何创办公司以及他们学到了什么。
从目标开始
SkyHive创始人兼首席执行官 Sean Hinton
在推出基于云的劳动力管理和再培训软件提供商 SkyHive 之前，我在 2017 年是一位非常成功的企业 CEO。2016 年，我没有成为创始人的抱负，完全满足于经营我被聘用的公司。2016 年初，我参加了在中东举行的一个会议，在会议的第一天，一群叙利亚妇女在一个小组中发言。他们逃离了叙利亚，住在黎巴嫩的联合国难民营。在一个小时的时间里，他们向我们讲述了叙利亚内战期间妇女遭受的暴行。
在那一小时我有一种意识流，当小组结束时，我当时就知道我必须将余下的职业生涯奉献给帮助世界;这就是 SkyHive 的起源。我从那次经历中学到的最重要的事情是目标的真正定义以及有目标地生活和工作是多么重要。
确保业务是一股向善的力量
Nextail首席执行官兼联合创始人 Joaquin Villalba
时尚业虽然美丽且深受喜爱，但继承了许多运营效率，从依赖传统方法来调整供需。鉴于当今零售业的复杂性，有限的工具使其无法满足客户需求和实现业务目标，最糟糕的是，它们通常会导致不必要的浪费。
我热衷于改进复杂的流程。因此，在担任 Inditex 欧洲物流主管几年后，我发现了一个推动行业向前发展的机会。通过将技术和数据科学置于决策的核心位置，我知道我们可以通过改进预测和自动化决策更好地满足需求。
自 2014 年成立 Nextail(一个赋能时尚商家的智能零售平台)以来，我们的使命一直是让零售世界变得更美好、更可持续。我们帮助零售商变得更加敏捷和更具预测性，这样他们就可以使用更少的全球资源，同时保持相同或更好的产品可用性。我最大的教训是，企业确实可以作为一种向善的力量。事实上，创建一支由志同道合的行业专业人士组成的团队很容易，他们对数据和技术充满热情，希望对世界产生积极的、切实的影响。
促进人机协作
Proglove首席执行官 Andreas Koenig
ProGlove 是专为工业应用设计的智能手套的开发商，当时情况发生了巨大变化，当时联合创始人 Paul Günther 在带队参观 BMW 中央工厂时提出了几项重要观察：条码扫描实际上每天和工厂发生 100 万次，并且几乎每个人在工作时都戴着手套。
如果有办法将条码扫描器与手套连接会怎样?这将消除拿起和放下扫描仪所需的时间。长话短说：他的答案是 ProGlove 的可穿戴条码扫描器，每次扫描最多可节省 4 秒。这相当于每天和工厂节省 400 万秒。此外，这意味着每天节省超过 400 万美元，因为在汽车行业，一秒钟的价值略高于 1 美元。不用说，这个想法几乎适用于条形码扫描是一个因素的任何地方。
那么，在这里学习什么?
以人为本的设计增加了劳动力并提供了立竿见影的效果。
微观效率非常强大，因为它们可以大规模扩展并且更有可能被实施。
技术在促进人机协作时最有价值。
了解你最擅长的事情。重复
本·拉姆，Hypergiant创始人兼董事会成员
我现在成为连续创业者的次数已经数不清了。我知道我踏上第一份工作的那一天，除非我正在追逐我对未来的愿景并建立能够实现未来的公司，否则我永远不会快乐。
我最近的公司 Hypergiant 是一家专注于关键基础设施、空间和国防的企业人工智能 (AI) 公司，显然是这种驱动的产物。它的成立是因为我看到社会基础行业(太空、国防、关键基础设施)不像其他企业那样扩张，因为它们没有采用最新技术(即人工智能)。简而言之，我们离梦想的未来还很遥远，因为运行我们世界的系统没有技术来支持那些梦想中的飞行汽车、太空生活和水下家园的想法。
建造 Hypergiant 是一种荣誉，但我学到的最大教训是将它交给新 CEO。以连续方式做某事的秘诀是知道何时离开。Hypergiant 已经成为我愿景的实现——现在是时候扩大规模了。超出初始增长路径的规模对我来说并不像构建新事物那么有趣。所以我的大教训?了解你最擅长的事情。重复这一点，不要害怕让别人接管。
对新机会持开放态度
卡特里娜·多纳希 (Katrina Donaghy)，Civic Ledger首席执行官兼联合创始人
在 2015 年绘制区块链和比特币生态系统是一项轻松的壮举。生态系统很小，我可以看到网络正在兴起。我从Primavera De Fillipi那里学到了很多，他从治理和监管的角度对区块链技术的关注非常出色，与当时的话语大相径庭。Vinay Gupta是另一个我非常感兴趣的人。
但正是Everledger(技术先锋 2018)的创始人兼首席执行官 Leanne Kemp挑战我用区块链技术做点什么。正是因为 Leanne，我在 2016 年 4 月参加了我的第一次比特币聚会，在那里我遇到了我即将成为联合创始人的 Lucas Cullen。Civic Ledger 是为政府和行业生态系统提供区块链解决方案的提供商，于几个月后成立。本月，Civic Ledger 将开始与 Everledger 合作开展澳大利亚政府的关键矿产区块链项目——迄今为止最大的资助区块链项目。
所以，从我的创业经历中最重要的教训是，如果你愿意看到这条道路并为此做点什么，任何机会都在等着你。
解决您最关心的问题
Tellus You Care首席执行官 Tania Coke
在我和 Kevin Hsu 成为 Tellus You Care 的联合创始人之前，Tellus You Care 旨在通过将先进的传感器与 AI 相结合来改善有尊严和隐私的老年人护理，我们每个月左右会面一次，讨论文章、研究和技术。从一开始，我们就专注于硬件和健康技术，这也是我们在斯坦福成为好朋友的原因之一。我记得我们讨论 Tellus 想法时的确切日期、时间和餐厅。
从我们的其他谈话中脱颖而出的是，我们正在讨论一个我们都亲身经历过的问题：我们如何找不到合适的技术来帮助我们年迈的家庭成员。当我离开那个谈话时，我无法入睡并开始写一份商业计划。第二天我与凯文交谈时，他已经开始了一个工程计划。我们知道，在可预见的未来，Tellus 是我们正在努力的领域。
寻找技术的潜力
MakinaRocks首席执行官兼联合创始人 Andre Yoon
我们的公司名称 MakinaRocks 是一家专注于工业机器智能的初创公司，意为技术和工业部门的转型。作为 IT 和业务专家在制造业工作，我和我的联合创始人看到了人工智能的潜力及其对制造业的影响，并成立了公司来帮助改变工业部门。在我们的第一次冒险中，我们能够通过基于多元自动编码器的方法成功提高异常检测性能，并且我们一个接一个地应对了行业的各种挑战。
但是，我们意识到要释放 AI 的无限潜力，与其自己解决挑战，还不如让制造业的领域专家拥有创造和创新的工具。因此，我们的 ML 平台诞生了——这个平台结合了我们在早期发展阶段获得的用例和专业知识。通过我们的 ML 平台，我们希望帮助进一步推动行业发展，并继续使技术智能化并将其作为变革性解决方案提供。
测试你的假设
辣木学校首席执行官兼创始人 Audrey Cheng
在接受传统教育超过 15 年之后，我于 2014 年创办了辣木学校，这是一个多学科学习加速器，致力于缩小非洲就业市场的技能差距。当我在 Savannah Fund(一家投资于非洲早期科技公司的风险投资公司)为企业家提供支持时，我发现自己一再回到他们面临的主要挑战中，即寻找准备雇用的人才。这导致了无数次对话，转化为解决普遍问题的根深蒂固的热情，这将导致个人和更广泛的技术生态系统之间发生催化变化。
通过 Moringa，我学到的一个重要教训是始终如一地测试我的假设是多么重要。知识在不断发展，而且永远不会完全一成不变。我们的利益相关者的心态、行为和信念也在发生变化，我们需要不断检查以确保我们的解决方案以有意义的方式解决了一个重要问题。
使用数据连接点
Journera首席执行官兼创始人 Jeff Katz
我不知道如何描述它，除了有什么东西在咬我。在美国航空公司担任高管、SABRE 总裁、瑞士航空公司首席执行官以及作为 Orbitz Worldwide 创始首席执行官的令人难以置信的经历之后，很明显有一个新问题需要解决，我必须成为参与其中。
我看到旅游业仍然像以前一样分割。航空公司担心将旅客带到目的地。只有当他们走进大堂门时，酒店才会关心他们。地面运输公司——铁路、公共汽车、汽车租赁和拼车——也都生活在自己的世界里。
如果我有一个初步的见解，那就是：旅行者在旅途中——所有的部分都需要组合在一起，而今天没有任何公司或技术能够真正为他们实现这一目标。我看到实现无缝旅行的解决方案是在旅程的所有这些部分背后的数据中，使用云、机器学习和现代加密安全工具使之成为可能的工具编织在一起。
这些见解像磁铁一样把我拉回了旅游业。它始于与世界上三大航空公司的首席执行官和世界领先的住宿公司的几位首席执行官的对话。他们赞助了一些基础研究，甚至是创业的种子投资。我组建了一个由我认识的最优秀、最聪明的数据科学家、开发人员和商业运营商组成的团队。我们建立了一个数据平台，可以将构成旅行者旅程的所有旅行提供商编织在一起——从汽车到机场、停车场、航班、租车、酒店等等。瞧，我们发现我们的方法有效!它可以为数百万旅客、数以千计的品牌和数以亿计的旅程在全球范围内扩展。
雇用相信愿景的人
Sinai Technologies首席执行官兼创始人 Maria Fujihara
在奇点大学的全球解决方案计划中，我发现了气候技术市场的一个空白——将碳核算和软件捆绑在一起。快进到 2018 年，我为企业买家巩固了一个产品：用于测量、分析、定价和减少碳排放的软件。经过数十次谈话，全球最大的钢铁制造商安赛乐米塔尔同意成为 SINAI 的第一个客户。剩下的就是构思和构建 SINAI，它开发软件以经济高效地测量、分析、定价和减少排放。
通过同事，我认识了两个让 SINAI 成为可能的人——产品经理 Olena Klivtsova 和 CTO Alain Rodriguez。两人都同意承担巨大的风险——推迟支付薪水并获得所有股权，植根于他们对 SINAI 愿景的信念。
找到和我一样相信愿景的前几个人是使产品栩栩如生的原因。将 SINAI 概念化是一项艰巨而孤独的任务。找到 Alain 和 Olena 让我意识到，如果我想建立一个成功的公司，我首先需要建立一个团队。
忽略竞争对手，专注于价值
Amos Haggiag，Optibus首席执行官兼联合创始人
由于我父亲在一家公共交通公司担任 CFO 的工作，我在公共交通作为我生活中的主要存在长大。他解释说，基本的决定，比如分配多少公交车和司机，都是手动做出的，他挑战我用我的数学和计算机科学技能来解决技术问题。我在大学里遇到了我的联合创始人 Eitan Yanovsky，我们于 2014 年创立了 Optibus，该公司开发了一个高科技移动平台来改善城市的大众交通。我们周末和晚上在我的地下室开发了一个工作原型。在我们把它卖给几家主要的运输运营商后，我们获得了更多的资金并开始扩张。
我学到的是，引导可以通过降低风险和让你更有准备地进入市场来真正发挥作用——只要你意识到这需要时间，并且你能够努力构建超级强大的技术，而不用害怕问题有多难。毕竟，难度越大，其他人以同样的方式解决问题的可能性就越小。你必须忽略很多噪音，比如你的竞争对手在贸易展上的展位有多大。专注于创造最好的产品，为使用它的人带来真正的价值，客户也会效仿。
花时间建立关系
Avanci 首席执行官兼创始人 KasimAlfalahi
Avanci 为连接设备提供对基本专利技术的一站式访问，其诞生源于一种信念，即通过专利许可共享技术可以更有效。在我担任爱立信首席知识产权官期间，我亲眼目睹了挑战，包括在各个公司之间就许可达成一致所需的漫长而复杂的谈判，以及所谓的智能手机战争的代价高昂的争端。必须有更好的方法。
我们成立 Avanci 的愿景是成为一个独立的、解决方案驱动的市场。在一个由专家组成的小团队中，我们花了几个月的时间会见了许多世界上最知名的公司。我们努力寻找公平透明的解决方案，所有公司，无论大小，都能同意。2017 年，我们迎来了宝马成为我们的第一个被许可方，从那时起，我们已经发展到 16 个汽车品牌(包括奥迪、保时捷、大众和沃尔沃)和 42 个拥有各种规模的专利所有者(包括爱立信、诺基亚、高通、索尼)和 Vodafone)作为 Avanci 成员。
这仍然是一次发现之旅，它每天都激励着我。它还巩固了年轻时学到的经验教训，帮助我们在 1970 年代在巴格达开展家庭家具业务。无论您从事何种行业，成功的基础是投入时间建立关系，真正了解客户的需求，然后找到适合所有人的折衷方案，同时公平和尊重地对待每个人。
活到老学到老
Karim Engelmark Cassimjee，Enginzyme首席执行官
作为斯德哥尔摩 KTH 皇家理工学院的一名学生，我很早就发现了对酶的热情。它们提供了实现可持续化学的关键，但难以用于工业制造，因为这些过程通常变得过于昂贵。大规模生产不是一种选择。我意识到我想努力革新化学工程领域并开发环境友好的化学工程以进行大规模生产。EnginZyme 成立于 2014 年。我们以真正可持续的方式生产现代社会所依赖的化学品和产品(例如，油漆、涂料、塑料甚至燃料)。
我在这段旅程中学到的东西很多。首先，拥有一支优秀的团队至关重要。受到启发和相互学习就是一切。在困难时期继续前进需要伟大的团队合作。
用你的创作赋能他人
Hinounou首席执行官兼创始人 Charles Bark
我们的 HiNounou 梦想是让老年人在家中拥有更长寿、更健康、更幸福的生活，这也将为远离父母的孩子带来更大的安心。这个梦想是从我的痛苦中诞生的。我住在上海，而我母亲一个人住在法国。八年前，我打电话给我妈妈，问她过得怎么样。她告诉我她很好，不用担心。然而，后来我接到了我哥哥的电话，得知我们的母亲摔倒很严重，并接受了手术。这让我感到震惊，因为我意识到我对她在家中的健康状况完全视而不见。我意识到的第二件事是，如果我年迈的母亲在未来面临任何健康问题，下次发现可能为时已晚。
作为从事医疗保健的第三代人和 IT 系统架构师，我发现这个全球老龄化问题是一个很好的机会，可以创建一个集成的健康数据预防平台，在家收集数据，并使用 AI 算法降低主要慢性病风险促进健康长寿。
